ついに英語での商談会の日を迎えた。
まずは挨拶をする。
「Hello, I am ●●. Thank you for having meeting today」
そのあとは自社と商品のプレゼン。
あらかじめプレゼン資料を準備していたので、カンペ通り読んで案外うまくいった（と思う）。
しかし、その後肝心の商談に移ると…
こういう膠着状態を予期して質問は少し考えていたので、必要な事はしっかり聞けたものの、相手の課題を深堀するアドリブ力が求められるようになると、あまり成果を上げることができなかった。
「何がいけなかったんだろう。。。」
考えてみると、いろいろと浮かんでくる。
★適切な英語を使って質問を組み立てることができなかったこと。
★オンラインを使った英語でのやりとりに慣れていなかったこと。
★相手がそれほど乗り気ではなかったこと。
結局、成約につながるような動きにはならなかった。
どうすればよいのか。
確信をつくような話の肝になる内容が、事前に考えきれていなかったということだろう。日本語ではおぼろげに頭の中にあって、アドリブで表現することは可能だ。
しかし、英語になるとそうはいかない。
相手のニーズを探るような質問をしっかりと英語で用意しておくべきだった。
ということで、次回に向けて、オーソドックスな質問をいくつかのパターンで考えてみる。
商品の使用用途について
May I ask how you use our products?
弊社の商品期待すること
What are your expectations for our products?
商品の提示価格への感想
What do you think about the prices of the products we have presented?
商品の郵送方法について
Do you have any ideas about the shipping method for the products?
サンプルの有無について
Do you need samples of the products?
まだまだ直訳？という感はある。
いろいろとChatGPTにも意見を聞いてやってみようと思う。
英語での商談はまだ始まったばかり。
これからも習うより慣れろの精神で英語学習。
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